5.專案行銷推廣策劃

第五章  專案行銷推廣策劃

一 、區域市場動態分析　　
　　1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
　　2、專案周邊競爭性樓盤調查

l  項目概括

l  市場定位

l  銷售價格

l  銷售政策措施

l  廣告推廣手法

l  主要媒體應用及投入頻率

l  公關促銷活動

l  其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

二 、主賣點及市場優勢、弱勢分析與對策　　
1、專案主賣點 － 社區機能、區域環境、永久性景觀
2、市場優勢

3、弱勢

4、對策

三 目標客戶群定位分析　　

1、專案所在地人口總量及地塊分佈情況

2、專案所在地經濟發展狀況和專案所在地人口就業情況

3、專案所在地家庭情況分析

l      家庭成員結構

l      家庭收入情況

l      住房要求、生活習慣

4、專案客戶群定位

l目標市場：目標市場區域範圍界定
 市場調查資料匯總、研究
 目標市場特徵描述

l目標客戶：目標客戶細分
 目標客戶特徵描述
 目標客戶資料

四 、價格定位及策略　　
　　1、項目單方成本
　　2、專案利潤目標
　　3、可類比專案市場價格
　　4、價格策略

l  定價方法

l  均價

l  付款方式和進度

l  優惠條款

l  樓層和方位差價

l  綜合計價公式
5、價格分期策略

l  內部認購價格

l  入市價格

l  價格升幅週期

l  價格升幅比例

l  價格技術調整

l  價格變化市場反映及控制

l  專案價格、銷售額配比表五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、專案所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排

五 、廣告策略　　
　　1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

l   廣告總體策略

l  廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作

l  購房須知

l  詳細價格表

l  銷售控制表

l  樓書

l  宣傳海報、折頁

l  認購書

l  正式合同

l  交房標準

l  物業管理內容

l  物業管理公約

六 、媒體策略　　
　　1、媒體總策略及媒體選擇

l  媒體總策略

l  媒體選擇

l  媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算

七 、推廣費用計畫　　
　　1、現場包裝
　　2、印刷品
　　3、媒介投放
　　4、公關活動
　　
八 、公關活動策劃和現場包裝
　　
九 、行銷推廣效果的監控、評估、修正　　
　 1、效果測評形式

l  進行性測評

l  結論性測評
2、實施效果測評的主要指標

l  銷售收入

l  企業利潤

l  市場佔有率

            l 品牌形象和企業形象